現(xiàn)如今，參展商參加一次展會(huì)都會(huì)投入很多的人力、物力和財(cái)力，。展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是一項(xiàng)比較復(fù)雜的工程，必須經(jīng)過(guò)周密合理的計(jì)劃、出奇制勝的推廣模式、科學(xué)的分工和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行力才能使展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)真正發(fā)揮作用。

　　對(duì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國(guó)內(nèi)知名的大型企業(yè)，仍無(wú)法脫離粗放式的營(yíng)銷(xiāo)管理，常常倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作缺乏針對(duì)性目的，策劃組織尚停留在模仿階段，缺乏對(duì)自身品牌獨(dú)特風(fēng)格、獨(dú)特銷(xiāo)售方式等的深入研發(fā)與創(chuàng)新；另一類(lèi)企業(yè)則在展會(huì)參加前比較早的時(shí)間內(nèi)就制定了嚴(yán)密，甚至苛刻的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃指導(dǎo)其工作的開(kāi)展。但在大多數(shù)情況下，原計(jì)劃的工作與展會(huì)的實(shí)際情況、消費(fèi)者需求和社會(huì)趨勢(shì)脫節(jié)，因此展會(huì)的效果大打折扣。究其根原，展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有作用的主要因素集中在以下幾個(gè)方面：

　　1，缺乏科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃。面對(duì)名目繁多的展會(huì)，沒(méi)有合理選擇與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃相匹配的展會(huì)，盲目參展。另外，企業(yè)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)不能有效結(jié)合其他營(yíng)銷(xiāo)方式，達(dá)到價(jià)值超大化，比如，我前段時(shí)間收到一個(gè)五金機(jī)電展會(huì)的邀請(qǐng)，我當(dāng)時(shí)不單單著眼于此展會(huì)的規(guī)模大小，而是根據(jù)公司的產(chǎn)品是否對(duì)路來(lái)抉擇是否參加該展會(huì)，畢竟企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資金和人力都是有限的。

　　二、缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃，僅僅將會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的工作作為一種事務(wù)性工作對(duì)待。為了參展而參展。會(huì)展的最終目的？展會(huì)上要向誰(shuí)傳播哪些信息？如何吸引目標(biāo)觀眾？如何使傳播勝出對(duì)手？均未曾深入去考慮。

第三，在組織策劃展覽的過(guò)程中，企業(yè)內(nèi)部決策管理層與企業(yè)執(zhí)行層以及企業(yè)與外部合作單位之間缺乏良好的溝通，導(dǎo)致各自的展覽策劃組織存在認(rèn)識(shí)上的偏差。例如，企業(yè)要推廣的產(chǎn)品，展位建立的品牌文化和風(fēng)格，活動(dòng)組織的方式脫節(jié)。

　　3、在制定預(yù)算的同時(shí)高估了展會(huì)效果的回報(bào)。造成展會(huì)投入與產(chǎn)出比例的不協(xié)調(diào)。近來(lái)，國(guó)內(nèi)展會(huì)出現(xiàn)了一種傾向——展臺(tái)搭建、活動(dòng)組織一味求大，國(guó)際輪胎博覽會(huì)展位裝修，而忽略展會(huì)活動(dòng)本身的表現(xiàn)效果。

反觀展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)管理工作方面做得比較出色的企業(yè)，總有一些共性問(wèn)題存在。他們會(huì)根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)等進(jìn)行分析，再斟選出適時(shí)對(duì)路的展會(huì)推廣，最后再?gòu)牟邉澋慕嵌瓤紤]資源如何出奇制勝。