參加展覽會是企業(yè)最重要的營銷方式之一，也是企業(yè)開辟新市場的首選方式。同一時間同一地點，某個行業(yè)比較重要的廠商和買家可以聚集在一起，這種機會在其他場合是找不到的。通過參加展覽會，人們可以迅速全面地了解市場行情。許多企業(yè)正是借助展覽會這個渠道，向國內(nèi)外客戶試銷新產(chǎn)品、推出新品牌，同時通過與各地買家的接觸，定位客戶群體，了解行業(yè)發(fā)展趨勢，最終達到推銷產(chǎn)品、占領(lǐng)市場的目的。

謹(jǐn)慎選擇，一般來說，企業(yè)在選擇展覽會時，結(jié)合參展目的重點考慮以下幾個：

1.每個展會都有不同的性質(zhì)，從展覽目的可分為形象展和商業(yè)展；從行業(yè)設(shè)置可分為專業(yè)展與綜合展；按貿(mào)易方式可分為零售展與訂貨展；以展出者劃分，又有綜合展，貿(mào)易展、消費展……凡此種種，不一而足。在發(fā)達國家，不同性質(zhì)的展覽會界限分明。然而，在發(fā)展中國家，由于經(jīng)濟環(huán)境和會展業(yè)水平的限制，往往難以對其進行準(zhǔn)確的分類。參展商結(jié)合自身需求，謹(jǐn)慎選擇。

2.展會知名度。現(xiàn)代展覽業(yè)發(fā)展到今天，每個行業(yè)的展會都形成了自己的“龍頭老大”，成為買家不可不去的地方，如米蘭時裝展、漢諾威工業(yè)博覽會、廣州全國出口商品交易會等。一般來說，展覽會的知名度越高，吸引的參展商和買家越多，交易的可能性就越大。如果參加的是一個小型的展會，則要看主辦方是誰，在行業(yè)中的號召力如何。名氣大的展會往往收費較高，為節(jié)省費用，可與其他公司合租展位，即便如此，效果也會好于參加那些不知名的小展會。

3.展覽內(nèi)容。現(xiàn)代展覽業(yè)的一大特點是日趨專業(yè)化，同一主題的展覽會可細(xì)分為許多小的專業(yè)展。同樣是有關(guān)啤酒的展會，其具體的展出內(nèi)容可能是麥芽和啤酒花，可能是釀造工藝，可能是生產(chǎn)設(shè)備，可能是包裝材料或技術(shù)。參展商事先一定要了解清楚，以免″誤入岐途″。