現(xiàn)在會展業(yè)發(fā)展迅速，競爭也非常殘酷。掌握必要的展覽營銷技巧，在有限的時間內(nèi)策劃展覽，實(shí)現(xiàn)參展商的展覽和廣告目的，具有重要的意義。那么會展?fàn)I銷有哪些營銷呢？

展示營銷技巧時，一般先想到以下措施:

1.加大廣告力度，吸引更多參展商參展，擴(kuò)大潛在市場規(guī)模。　

2.通過嚴(yán)格控制成本，大規(guī)模經(jīng)營，降低展覽價格，增加有效的市場買家數(shù)量。　

3. 對展覽會進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以降低對潛在買家的資格要求。　

4. 制訂更有競爭力的營銷策略組合設(shè)計方案，力圖在目標(biāo)進(jìn)行會展經(jīng)濟(jì)市場中占更大的份額。

　　以上幾條方法是符合常規(guī)的通常營銷手段，能在一段時期內(nèi)起到作用，但從會展業(yè)發(fā)展的長久戰(zhàn)略來看，似乎有些不妥：

1.廣告并不是多多益善的,成本是需要考慮的。因此廣告發(fā)布的渠道要根據(jù)不同行業(yè)的特殊情況區(qū)別對待，有的可以吸引學(xué)術(shù)界的關(guān)注，有的可以靠強(qiáng)大的行業(yè)協(xié)會推薦，有的則要靠相關(guān)部門的相關(guān)部門支持。把力度放在行業(yè)具的機(jī)構(gòu)上，必能起到更好的效果。

2.展覽會價格不宜輕易改動。嚴(yán)格控制成本和選擇適當(dāng)?shù)慕?jīng)營模式是每個公司在每個時期都應(yīng)注意的事情，但筆者個人認(rèn)為決不應(yīng)該為了吸引更多的潛在客戶而利用各種可能的方式降低展會報價。價格是應(yīng)該在作好市場進(jìn)行預(yù)測分析之后就已經(jīng)可以決定的，決不能因?yàn)槲覀儧]有自己完成銷售額而降低價格，這樣不僅會使主辦者喪失信譽(yù)。合理的成本節(jié)約是有限的，也應(yīng)該是一致的，追求低成本將導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。價格的決定必須慎重，必須建立在詳細(xì)的，真實(shí)的，審慎的市場分析基礎(chǔ)之上，一經(jīng)決定，應(yīng)不再更改，否則，牽一發(fā)則動全身，帶來的后患將不僅是公司本身的，也將波及行業(yè)。

3．降低參展商資格的方法在任何時候全部斷不可取。即使這種方法可能會吸引到部分原不符合參展資格的用戶，但會令絕大多數(shù)參展商有受騙受騙的感覺，失掉的是更多的用戶，展會的信譽(yù)甚至是企業(yè)的品牌。

4．制訂更有競爭力的營銷組合方案是最好的方法，而且每個企業(yè)各有優(yōu)勢，利用優(yōu)勢橫向或縱向強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，降低成本，改進(jìn)服務(wù)，提升市場份額，應(yīng)是處理會展?fàn)I銷的最有效的方法。