一個成熟的參展商是一個懂得欣賞展會價值，懂得與展會建立和諧合作關(guān)系的企業(yè)。他們明白品牌展覽會的專業(yè)承諾值得信賴，并且象珍惜無價之寶一樣呵護(hù)自己選定的展覽會。每一個成熟的參展商都知道，與其他企業(yè)營銷工具(如廣告)相比，吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)省成本和時間是更好的方法。因此，展覽被稱為企業(yè)最有效的營銷工具之一。

在國內(nèi)外眾多大型展會中，參展商如何利用這種有效的營銷手段更好地推廣自己？

在展覽中，數(shù)百個展位聚集在一起，成千上萬的觀眾蜂擁而至。如何讓更多的游客注意到你的公司確實(shí)需要一些思考。聽聽上海展覽公司說：

　　展位的選擇是首先應(yīng)該考慮的問題。選擇展位涉及到展位的位置和面積的大小，一般是根據(jù)人潮在整個會場移動的方向來考慮。展位面積通常為9平方米，稱為標(biāo)準(zhǔn)展位。做特殊裝修展位的企業(yè)可以只預(yù)定地表面積，其它裝修則可以根據(jù)本公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場定位、展覽期間的活動安排等因素由企業(yè)自主決定。這類展位能充分表現(xiàn)企業(yè)文化，宣傳品牌理念，非常有利于樹立企業(yè)整體形象。

在展品的選擇上，要選擇自己能夠充分體現(xiàn)企業(yè)自身產(chǎn)品優(yōu)勢的展品。展品信息質(zhì)量是參展商給觀眾可以留下深刻印象的最重要因素。選擇展品有三個原則，即針對性、代表性和獨(dú)特性。針對性是指展品要符合展出的目的、方針、性質(zhì)和內(nèi)容；代表性是指展品要體現(xiàn)企業(yè)的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力及行業(yè)特點(diǎn)；獨(dú)特性是指展品要有自身的獨(dú)特之處，能和其它同類產(chǎn)品相區(qū)別。

在企業(yè)形象和展示方式上，大多數(shù)情況下，企業(yè)產(chǎn)品本身并不能解釋企業(yè)產(chǎn)品的所有情況和特征。一般需要配以圖表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員等真人實(shí)物，借助裝飾、布影、照明、視聽設(shè)備等展示手段，加以說明、強(qiáng)調(diào)和渲染。

在人員配備上，人員配備的質(zhì)量決定著參展企業(yè)在會展上的成敗，企業(yè)配備人員的能力及其展示反映了企業(yè)在行業(yè)中的地位。特別是服務(wù)人員的身體語言、對話和知識是否具有親和力對會展的成功是極為重要的，服務(wù)人員在發(fā)放資料時應(yīng)盡量多與觀眾溝通交流達(dá)到互動的效果。展臺的人員配備可以從以下方面來考慮：第一，根據(jù)展覽性質(zhì)選派相關(guān)部門的人員；第二，根據(jù)工作量的大小決定人員數(shù)量；第三，注重人員的基本素質(zhì)，如相貌、聲音、性格、能動性等；第四，加強(qiáng)現(xiàn)場培訓(xùn)，如專業(yè)知識、產(chǎn)品性能、演示方法等。

　　參展企業(yè)還可以在展會期間進(jìn)行新產(chǎn)品發(fā)布會、經(jīng)銷商年會、產(chǎn)品演示等配套活動，這是在穩(wěn)定老客戶的基礎(chǔ)上發(fā)展新客戶的有效手段。此外，創(chuàng)造一個輕松愉快的談判環(huán)境也有助于提高商業(yè)成功率。展覽本身就是一種宣傳。為了充分利用短暫而寶貴的展會時間，參展商還必須利用各種媒體介紹自己的產(chǎn)品。圖片及公司手冊是可讓參觀者進(jìn)一步了解展示產(chǎn)品以外的產(chǎn)品資訊。此外，廠家還可以向買家提供錄像帶、光盤、產(chǎn)品的單頁彩頁、價目表等。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)銷商的名片也很重要。請注意，在上述載體中，電話號碼、網(wǎng)站、呼叫、郵政編輯、地址等基本聯(lián)系要素不能遺漏。

廣告在整個展覽過程中扮演著重要的角色。參展商應(yīng)在展覽會前在專業(yè)雜志以及展覽會刊上刊登廣告及自己產(chǎn)品的特別報(bào)道。最好提前將專業(yè)雜志發(fā)送給當(dāng)前和潛在客戶，并附上信件提醒客戶，這些產(chǎn)品將在展覽上展出，同時贈送展覽優(yōu)惠券或VIP卡，注明他們的展位號碼，讓商家感到非常榮幸參觀展覽。

網(wǎng)上宣傳方面，展商可以在展前制作自己的宣傳頁面，網(wǎng)上宣傳鏈接，提高產(chǎn)品知名度，網(wǎng)上與客戶討論技術(shù)問題，展會期間對話。